当前位置：中国广告人网站>创意策划>创意文案>详细内容 做天下最美的软文之二十：软文不服“软” 作者：千金方略 匡振庆 卞伟 时间：2009-2-16 字体：[大] [中] [小]

    什么是软文？
    有个网友说，软文和软饭一样，就是免费不花钱的广告。
    软文若沦落到被人这么调侃，那太没骨气了，软文不能服“软”
    下货有力，才不软
    软文宣传不仅提高了企业和产品的市场地位，可以吸引顾客极大关注，对下货具有有力的促进作用，也能引起经销商或同行的注意，甚至效仿，在行业内造成口碑，这样的软文自然不“软”。我们知道，行业内的口碑是很重要的，产
品的销售链由人组成，一旦业内口碑形成，上上下下的环节都支持我们的产品，那么众口同声的推荐将产生直接的拉力。美的全健康空调、新科洁净空调、海尔氧吧空调的相关主题软文都取得了明显的销售效果，即表明此种手法的成功性。比较需要注意的是，除了抛出概念外，还应该从非常专业的角度诠释概念的技术支持，使得产品更有说服力，这就需要软文操作者花功夫收集全球有关此专业技术的文章，多方参考，多方引证，并征求技术人员的意见，使之合理又有相当价值。
    迎合消费心理，不会软
    索芙特香皂，软广告十分注重从消费者角度出发，努力迎合消费者的喜好。价格达9元之贵的索芙特木瓜香皂就是以它生动的故事描述、神奇的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者，在香皂市场独树一帜。其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望，并以特有的木瓜香赋予产品神秘的女性味，不仅使它的软文叫人欲罢不能，也有效地促进了购买，从而显示这样的广告传播很不“软”。可以这么说，软文，软宣，软性报道，他们同是一个概念。都是相对于传统的硬广而言。硬广告就是直接向消费者传达产品和服务，告诉消费者去买自己的产品或服务，而软广告，就是那种默默躲在暗处，趁你不注意就钻进你的大脑里。以权威的，可信的，清晰的方式直渗入你的大脑里，在迎合消费者心理的前提下软中带硬，不觉得软的宣传，更有效更有力度。
    如今互联网时代，软广告的魅力在网络上有了更大的发展空间，开放的平台，自由的声音，这就是软广告的舞台。今天的软广告早已不是传统软文了。写篇软文就称之为软广，是太小看软广告的力量了。软广告内涵深远，看似权威，无半点广告迹象，却正是这种不服“软”的力量潜移默化的影响消费者。


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